廈門才茂4G公交WIFI之盈利篇

盈利篇

一、付費(fèi)WIFI轉(zhuǎn)售
      來自互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的移動(dòng)端網(wǎng)民中，有高達(dá)75%以上屬于公共交通的乘客，接近90%的公共交通移動(dòng)網(wǎng)民每月向運(yùn)營商繳納不高于90元的流量套餐費(fèi)用，僅獲得不足600M的流量，很多人是出門先關(guān)數(shù)據(jù)流量，進(jìn)門先問WIFI密碼，這部分網(wǎng)民可以走流量轉(zhuǎn)售的方式。轉(zhuǎn)售方式參考現(xiàn)階段運(yùn)營商的模式可以分為兩種：
      A．流量計(jì)費(fèi)。該方式適用于小流量上網(wǎng)需求用戶，通常他們只需要在搭乘公交車時(shí)瀏覽網(wǎng)頁、登錄QQ、微博、微信、收發(fā)郵件等。這部分智能終端用戶通常會(huì)因?yàn)锳PP軟件的使用而導(dǎo)致 本身流量套餐超支。
      B．時(shí)間計(jì)費(fèi)。該方式適用于終端影音播放、在線游戲等流量較大的非小流量上網(wǎng)需求用戶。用戶可以采用包月或者包時(shí)段的方式購買轉(zhuǎn)售WIFI。
盈利點(diǎn)
?   公交WIFI運(yùn)營商可以通過向移動(dòng)運(yùn)營商低價(jià)批量采購流量再轉(zhuǎn)售給移動(dòng)網(wǎng)民的方式獲得盈利。根據(jù)我們了解到的情況，通常這種方式可以使得WIFI運(yùn)營商購買到低于市價(jià)一半的網(wǎng)絡(luò)流量，再結(jié)合自身利潤需求和所在城市消費(fèi)情況定價(jià)轉(zhuǎn)售流量。

二、免費(fèi)WIFI分享
      幾年前，當(dāng)公交WIFI剛興起的時(shí)候，北京的一個(gè)調(diào)研公司曾經(jīng)對當(dāng)?shù)氐墓怀丝妥鲞^一個(gè)關(guān)于公交WIFI是否收費(fèi)的調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示在接受調(diào)研的一千個(gè)受訪者中除了少部分人可以接受公交WIFI收費(fèi)外，去除一些“認(rèn)為收費(fèi)與否都接受”的受訪者以外，有超過80%的受訪者反對公交WIFI收費(fèi)。這也就意味著公交WIFI的免費(fèi)是當(dāng)下公交乘客更加愿意接受的方式。
      如此一來，我們的盈利點(diǎn)在哪里呢？其實(shí)，盡管采用了免費(fèi)WIFI分享模式，但公交乘客在登錄公交WIFI網(wǎng)絡(luò)后，運(yùn)營該網(wǎng)絡(luò)的后臺(tái)管理者將可以通過免費(fèi)模式獲得用戶流量導(dǎo)入。利用導(dǎo)入的流量構(gòu)建WIFI互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)圈，這個(gè)消費(fèi)圈將是盈利的源動(dòng)力。

盈利點(diǎn)
?  公交線路沿線和站點(diǎn)的商戶廣告投放
     a.推送廣告：在對某條公交線路上的乘客訪問中我們了解到，乘坐該線路的乘客，有65%屬于固定乘客。如果把某條線路放大到整個(gè)市區(qū)的所有公交車上，這個(gè)數(shù)字將會(huì)提高到85%。
      b.固定廣告：由于才茂的公交WIFI設(shè)備內(nèi)置了高達(dá)128G的雙TF卡，因此設(shè)備預(yù)裝前可以上傳數(shù)千部影像資料和廣告文件。該廣告形式可以采用兩種方式計(jì)費(fèi)，一種是固定包月方式。商戶每月按照商定金額向運(yùn)營商支付一定的廣告費(fèi)用。一種是采用CPC的展現(xiàn)點(diǎn)擊方式。即先收取較低的展現(xiàn)上架費(fèi)，其余采用沒點(diǎn)擊一次收取費(fèi)用的方式來收取廣告投放費(fèi)。
      由于公交乘客往往只知道公交沿線的商戶情況，但并不清楚商戶每天有哪些新品和促銷活動(dòng)，因此通過這樣的精準(zhǔn)廣告營銷，不僅可以為用戶提供更加便利的服務(wù)信息，同時(shí)還可以為商戶提供精準(zhǔn)的廣告營銷。這樣的廣告方式將比商戶通過其他廣告方式投放獲得更高的投入產(chǎn)出，同時(shí)也能夠獲得更精準(zhǔn)的廣告直達(dá)效果。

內(nèi)容分發(fā)
      通過公交WIFI設(shè)備的存儲(chǔ)預(yù)裝以及能夠便捷更新的特點(diǎn)，公交WIFI運(yùn)營商可以和內(nèi)容分發(fā)需求商戶、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作。我們以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美聯(lián)英語培訓(xùn)為例。假定美聯(lián)英語有一個(gè)價(jià)值880元的培訓(xùn)課程，一共10堂課。通過預(yù)裝的方式，我們設(shè)計(jì)了前三堂課免費(fèi)的內(nèi)容，當(dāng)乘客接入公交WIFI后，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)前面三堂課程。當(dāng)乘客進(jìn)入課程學(xué)習(xí)后，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶收集以及準(zhǔn)客戶銷售的目的。而運(yùn)營商可以按照培訓(xùn)課程的單價(jià)比例或者按照用戶接入數(shù)單價(jià)向美聯(lián)英語收取費(fèi)用。

移動(dòng)電商
      以手機(jī)APP為例。我們在公交WIFI登入界面預(yù)裝手機(jī)APP，類似APP STORE的方式。運(yùn)營商可以從通過公交WIFI下載的APP開發(fā)者收取廣告分成。以美團(tuán)網(wǎng)APP為例，當(dāng)用戶下載APP后，會(huì)自動(dòng)收到一條推送消息，用戶點(diǎn)擊該消息，就能自動(dòng)連接上網(wǎng)。以淮安市當(dāng)?shù)啬持惋嫷隇槔?，?家門店，平均每家店每天接待的客流在500人左右，假設(shè)通過公交WIFI連接率為15%，以單個(gè)客戶平均每年就餐3次來說，這一免費(fèi)平臺(tái)一年帶給商家的重度粉絲大約有41萬。以每條推送消息被點(diǎn)擊成功即收費(fèi)0.1元計(jì)算，運(yùn)營商每年可以從該商家獲得4.1萬元的推送廣告收入。

廈門才茂通信科技市場部
20140612